Eine Landing Page soll her, die Konversion bringt? Bei der Erstellung einer Landing Page ist einiges zu berücksichtigen. Neben dem passenden Design spielen auch andere Aspekte eine wichtige Rolle – deren Bedeudung soll auf gar keinen Fall unterschätzt werden.
Wir haben eine Checkliste zum Aufbau einer hochwertigen Landing Page für Sie parat. Mit diesen 8 Faktoren bauen Sie eine Landing Page, die Ihr Zielpublikum anspricht und zur Konversion führt.
Wow Landing Pages. Foto von Andrea Piacquadio von Pexels
Der erste Eindruck zählt
Landing Page ist die erste Seite, die potenzieller Kunde sieht, wenn er auf einen Link klickt, um auf Ihrer Website zu landen. Es ist die Seite, die den ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen vermittelt und einen entscheidenden Einfluss auf die Konversionsrate hat. Internet-Vermarkter wissen das zu gut. In vielen Fällen erzielt man jedoch keine erwarteten Ergebnisse. Warum?
Einer der Hauptgründe liegt darin, dass man sich nur auf das optische Erscheinungsbild einer Landing Page konzentriert und andere, nicht weniger wichtige Faktoren bei der Erstellung einer Landing Page vernachlässigt.
Natürlich sollte man das Design sehr wichtig nehmen, aber es über alles zu stellen ist sicherlich auch ein Fehler. Tatsache ist – damit eine Landing Page erfolgreich funktioniert, reicht es nicht, eine hübsche Oberfläche zu kreieren. Es empfiehlt sich, die Sache von allen Seiten angehen und sich dabei an die Gesamtstrategie halten.
Die Praxis zeigt: Design spielt zwar eine wichtige, aber keine ausschlaggebende Rolle bei der Kundengewinnung.
Erfolgreiche Frau. Video von Gustavo Fring von PexelsFaktoren: die Checkliste
Was sind neben dem Design die Faktoren, die bei der Erstellung einer effektiven Landing Page zu berücksichtigen sind? Schauen wir uns die wichtigsten davon an.
1. Die Zielgruppe
Die Eigenschaften Ihrer Landing Page hängen direkt von Ihrer Zielgruppe (siehe Buyer Persona) ab. An wen genau richten sich Ihre Marketingmaßnahmen? Zu welchen Handlungen wollen Sie sie bewegen? Darüber sollte man sich im Klaren sein.
Sie würden doch auch nicht in den nächstbesten Bus einsteigen, ohne dessen Route zu kennen, nicht wahr? Erstellen Sie also keine Landing Page, ohne Ihre potenzielle Kundschaft und deren Bedürfnisse zu kennen.
Um besser zu verstehen, an welche Zielgruppe Sie sich mit Ihrem Produkt richten möchten, ist es ratsam, folgenden Fragen beantworten:
- Wie sieht mein idealer Kunde aus?
- Wie sieht der Kunde aus, der meine Produkte auf keinen Fall kaufen möchte?
- Woran ist meine Zielgruppe interessiert?
- Wie finden meine potenziellen Kunden mein Content: über Suchmaschinen, soziale Medien oder einen anderen Marketingkanal?
- Verwenden sie dazu mobile Geräte oder Desktop-Computer?
Anhand dieser Daten können Sie sich ein Bild von Ihrem potenziellen Kunden machen, was die Zielgruppenansprache verbessert und somit die Wirksamkeit Ihrer Landing Page deutlich erhöht.
34 Fragen an Ihre Zielgruppe für effektive USP’s und Landing Pages
Junge Menschen, Studenten als Zielgruppe. Foto von Ivan Samkov von Pexels
2. Das Produkt
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt weitgehend davon ab, wie gut Sie Ihr Produkt kennen. Wahrscheinlich sind Sie schon mal in Verkaufsgespräche verwickelt worden, bei denen Sie das Gefühl hatten, man wolle Ihnen etwas andrehen – so offensichtlich wenig konnte der Verkäufer zu den eigentlichen Vorteilen des Produkts erzählen.
Selten kommt es in solchen Fällen zum tatsächlichen Kaufabschluss, denn der gesunde Menschenverstand „verbietet“ es uns, eine Katze im Sack kaufen. Das Gleiche gilt für eine Landing Page. Nur Ihre aufrichtige Überzeugung von der Qualität und dem Nutzen Ihres Produkts kann potenzielle Kunden zum Kauf bewegen.
Es gibt nur einen Weg, dieses Gefühl zu bekommen – indem Sie sich ausführlich mit dem zu verkaufenden Produkt auseinandersetzen und auch die Angebote Ihrer Mitbewerber auf dem Markt untersuchen.
Was glauben Sie, warum Kleidungsstücke und Kosmetika von Luxusmarken bei der Kundschaft so begehrt sind, obwohl diese manchmal ein Vermögen kosten? Der Schlüssel liegt in der Kompetenz: diese Unternehmen kennen sich nicht nur auf dem jeweiligen Marktsegment gut aus, sondern auch mit den Besonderheiten eigener Produkte. In erster Linie haben sie sich selbst davon überzeugt, dass ihr Produkt ohne Zweifel seinen Konkurrenten überlegen ist. Diese Selbstüberzeugung ist ansteckend und stiftet potenzielle Kunden zum Kauf an.
Es lohnt sich also, den potenziellen Kunden immer wieder auf die Vorzüge Ihres Produkts aufmerksam zu machen, auch wenn man glaubt, dass der Kunde bereits umfassend informiert ist.
Luxus Schuhe. Foto von Gustavo Fring
3. Das Problem und die Lösung
Sie sollten sich darüber im Klaren sein, was Sie mit Ihrer Landing Page erreichen wollen. Nur dann können Sie das Problem Ihrer potenziellen Kunden richtig formulieren und ihnen die beste Lösung dafür anbieten.
Beispiel 1
Nehmen wir an, das Ziel Ihrer Landing Page ist es, ein neues Modell eines leichten, superdünnen Mobiltelefons zu verkaufen. Wer könnte ein solches Gerät brauchen? Eventuell diejenigen, die es leid sind, ein schweres Gerät in der Tasche ihrer Jeans zu tragen und etwas Eleganteres kaufen möchten? Das Problem ist also formuliert. Es bleibt nur noch, eine wirksame Lösung dafür anzubieten.
Bespiel 2
Oder hier ein anderes Beispiel. Nehmen wir an, Sie möchten die Zahl der Abonnenten Ihres Newsletters für Werbetexter erhöhen. Welche Probleme können Menschen beunruhigen, die auf eine solche Landing Page geraten?
Möglicherweise ist es die Unfähigkeit, kommerzielle Texte zu schreiben (was für die Ausarbeitung eines Angebots von großer Bedeutung ist), ohne alle beruflichen Feinheiten zu kennen? Alles klar, darauf könnte man bei der Beschreibung des Problems das Hauptaugenmerk legen.
Leider machen sich viele Unternehmer nicht die Mühe, das Problem ihrer Zielgruppe zu definieren, sondern listen einfach gedankenlos die Eingenschaften ihrer Produkte auf.
Vermeiden Sie diesen Fehler. Treffen Sie das Ziel direkt. Zeigen Sie dem Kunden auf, was Ihr Produkt für ihn alles leisten kann – seine Dankbarkeit wird sich bestimmt nicht lange auf sich warten lassen.
Marketing Kotler. Quelle: Video von Pavel Danilyuk von Pexels4. Der Content
Authentischer Text und ehrliche Angaben
Der Text einer Landing Page soll vor allem authentisch sein. Täuschen Sie Ihre Kunden nicht, halten Sie Ihre Versprechen. Bieten Sie Ihren Kunden keine kostenlose Produkte oder Dienstleistungen an, die dann auf der nächsten Seite doch bezahlt werden müssen. Vermeiden Sie harte Marketingtricks, wie störende Pop-Up Einblendungen.
In der Kürze liegt die Würze
Das zweite wichtige Merkmal eines Landing Page-Textes sollte die Kürze sein. Sicher möchten Sie die Nutzer, die auf die Seite kommen, nicht mit langen, verschnörkelten Sätzen verwirren. Der Hauptgedanke der Nachricht sollte einfach und leicht verständlich formuliert sein.
Häufiger Fehler: zu kreativ gestaltet
Einer der häufigsten Fehler bei der Erstellung von Texten für Landing Pages ist, dass die Autoren versuchen, unangemessene Kreativität an den Tag zu legen. Dadurch kommt es oft dazu, dass der verwirrte Besucher nicht begreifen kann, was ihm auf dieser Seite überhaupt angeboten wird und welche Handlungen von ihm erwartet werden.
Denken Sie daran:
Zu viel Kreativität auf einer Landing Page ist definitiv fehl am Platz. Konzentrieren Sie sich auf der klaren Beschreibung der Vorteile von einem bestimmten Angebot und der gezielten Aufforderung des Nutzers zur weiteren Handlung.
Design einer Landing Page kreieren. Foto von ANTONI SHKRABA von Pexels
5. Das Design
Erst jetzt, nach der Beschreibung der ersten vier Faktoren, kommen wir zur visuellen Gestaltung einer Landing Page. Was sollte also bei der Entwicklung dieser wichtigen Komponente beachtet werden?
- Erstens: es soll bitte ordentlich aussehen soll. Zu viele grafische Elemente auf der Seite sorgen für Verwirrung, wobei auch die Inhalte mißverstanden werden können. Und da hilft kein Aufruf zum Handeln mehr, egal wie verlockend er auch klingen mag.
- Zweitens: es mag für viele banal klingen, aber bei der Gestaltung der visuellen Oberfläche ist es wichtig, Bilder aus den öffentlichen Fotobanken zu vermeiden und nur hochwertige Photos zu verwenden. Sonst wirkt Ihre Landing Page billig und wenig vertrauenserweckend.
- Und drittens und letztens: dem Aufruf zum Handeln sollte besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Der Call-to-Action-Button sollte auffallen und gut positioniert sein – er entscheidet nämlich darüber, ob ein potenzieller Kunde den Kauf tätigen oder Ihr Angebot ignorieren wird.
Mehr dazu: Landing Pages – 12 wichtigste Design-Grundsätze mit Beispielen
6. Der CTA
Der Aufruf zum Handeln gibt Ihren Website-Besuchern die Möglichkeit, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Zu den häufigsten Handlungsaufforderungen gehören:
- Produkte kaufen
- kostenlose Geschenke erhalten (z. B. Kataloge oder E-Books),
- weitere Informationen anfordern
- Videos ansehen usw.
In der Regel wird eine Aufforderung zum Handeln durch Anklicken der Schaltfläche aktiviert. Beim Anklicken kommt der Kunde direkt zum Ziel, das die Schaltfläche annonciert.
Wie soll ein CTA aussehen?
- Ein CTA sollte keine Adjektive mit superlativen Bedeutungen enthalten, z. B. großartig, am besten, erstaunlich, usw. Solche Beschreibungen erwecken den Eindruck, dass man versucht, dem Kunden Ihr Produkt auf Biegen und Brechen aufzudrängen.
- Ein weiterer grober Fehler bei der Erstellung eines CTA ist ein Mangel an Ehrlichkeit. Wir haben bereits oben ein wenig darüber gesprochen, aber es soll wegen der besonderer Wichtigkeit nochmal erwähnt werden. Wenn Sie Ihren Besuchern ein kostenloses Produkt anbieten, verlangen Sie auf der nächsten Seite auf keinen Fall Geld von ihnen. Auf diese Weise vermiesen Sie sich nicht nur das Geschäft, sondern gehen das große Risiko ein, einen unzufriedenen Kunden zu bekommen, der Ihnen möglicherweise schlechte Bewertungen einbringen wird.
- Außerdem muss Ihre Aufforderung zum Handeln gut sichtbar sein. Platzieren Sie den Button an einer unübersehbarer Stelle – vorzugsweise im Bereich „Above the Fold“. Weiterhin wird davon abgeraten, das Wort „Absenden“ im Button-Text verwenden – dieses senkt laut zahlreichen A/B-Tests erheblich die Konversionsraten.
Mehr dazu: Effektive CTA’s auf Landing Pages einsetzen (200 fertige CTA-Vorlagen)
7. Die Ergebnisse
Überlegen Sie sich zuerst genau, welche Ergebnisse Sie mit Ihrem Geschäft erreichen möchten. Es sind hiermit reine Statistiken gemeint. Anhand der von Ihnen gesammelten Daten können Sie herausfinden, welche Methoden funktionieren und welche nicht.
Und nun bestimmen Sie, welche Ergebnisse Sie von der Landing Page erwarten (z. B. fünf hochwertige Leads bei 1500 Besuchern pro Tag), und vergleichen Sie diese Zahlen dann mit den tatsächlich erzielten Ergebnissen. Wenn Sie damit nicht zufrieden sind, ist es an der Zeit, das Design und andere Aspekte Ihrer Landing Page zu überdenken.
8. Die gesellschaftliche Relevanz
Man sagt: „Geld regiert die Welt“. Dieser Spruch war noch nie so zutreffend wie heute. Das Internet, zum Beispiel, ist zu einem Marktplatz geworden, auf dem man praktisch alles erwerben kann – vorausgesetzt natürlich, dass das Geld stimmt. Likes auf Facebook, Follower auf Twitter und sogar Bewertungen für Ihr Unternehmen – das alles ist heutzutage käuflich zu erwerben.
Aber freuen Sie sich nicht zu früh, denn der Kunde sind alles andere als dumm: Er spürt Falschheit und Unaufrichtigkeit sofort. Das bedeutet, dass gekaufte „Likes“ und gefälschte Bewertungen Ihrer Glaubwürdigkeit auf Dauer schaden können.
Vom Märchen, dass Likes & Shares keinen Einfluss aufs Ranking hätten
Wenn es um die Bewertungen geht, spiel die Ehrlichkeit eine besonders große Rolle. Prahlen Sie nie damit, Millionen zu verdienen, wenn Sie in Wirklichkeit kaum über die Runden kommen. Früher oder später werden die Leute erkennen, dass Sie ein echter Betrüger sind – und sie werden es in ihrem Bekanntenkreis weitergeben.
Versuchen Sie, Lügen in jeglicher Form zu vermeiden. Stellen Sie keine großen Behauptungen auf, wenn Sie diese nicht mit echten Fakten untermauern können.
Es ist seit langem bekannt, dass man die Liebe der Menschen nicht kaufen kann. die Liebe kann nur verdient werden – durch Aufrichtigkeit, harte Arbeit und Talent.
Nehmen wir, zum Beispiel, den kanadischen Popsänger Justin Bieber. Egal, wie man zu ihm stehen mag, ob man Neid, Sympathie oder Abneigung ihm gegenüber empfindet – eine Tatsache bleibt unbestritten: Seine Fans (oder besser gesagt, seine weiblichen Fans) sind einfach verrückt nach ihm. Schauen Sie sich einfach die Gesichter der Mädels auf seinen Konzerten an: können Sie sich vorstellen, dass man solche Emotionen vortäuschen kann?
Weibliche Fans. Video von Antonius Ferret von PexelsAnstelle einer Schlussfolgerung
Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, ist Ihnen sicherlich klar geworden, dass sowohl Design, als auch Inhalt einer Landing Page gleichwertig sind. Behalten Sie diese Tatsache bei der Erstellung der Landing Page immer im Hinterkopf.
Sobald Sie mit der Gestaltung fertig sind, betrachten Sie Ihre neue Landing Page möglichst unvoreingenommen und beantworten Sie ehrlich folgende Frage: Ist sie überzeugend genug?
Versuchen Sie im Zweifelsfall, Ihre Fehler zu analysieren und herauszufinden, welche Faktoren bei der Erstellung der Landig Page nicht genug beachtet worden sind.
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